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View more presentations from adam ghost. 本文主要涉及三个部分内容： 演讲的基本要素 演讲、演讲人、听众 有利演说的挑战（提高技艺） 有利演说的基本要素 增进信心 造成演讲恐惧心理的几个事实 并非只有你害怕当众演讲，仅仅是不习惯 80%~90%的成功演讲者在最开始的演讲中都会有林场恐惧症，所以你的临场恐惧和大家都一样。适当的临场恐惧是有用的，当你发现自己的脉搏加速、呼吸急促，别着急，这都是你身体对外界刺激的警觉反应，也随时预备高要采取行动。假如这些生理上的反应都在合理范围之类，反而可以帮助你想得更快，讲得更流利，一般来说，都比在正常情况下要显得更有效率。 对于大部分人来说，公开演讲是个“未知量”，因此充满了焦虑和恐惧因素。对于刚开始的人来说，公开演讲是一系列错综复杂的陌生状态，很像是刚学开车一样。要使这种让人恐惧的状况变得简单容易，只有靠不停的练习。 正确的准备方法 只有充分准备的演讲者，才会有充分的信心。当你站在台上演讲的时候，你要做好防御任何“攻击”的准备，如果您没有做好准备，那当然会显得没有信心。当然，也不要把整篇演讲稿都一字不拉的记下来，要不然演讲会缺少活力。 理清思路 理清自己的思路，完善的表达自己的想法。演讲完发现不知所云非常不靠谱的做法。你应该先好好思考自己的题目，使其渐趋成熟、深入……然后，再把这些想法变成文字——仅用简单的文字把想法固定下来，记录下来——这样会比较容易组织安排，使松散的观念变得有条理、有秩序。 下定必会成功的信心 就算不喜欢这个题目，但是还得去做的时候，何不把整个人“卖”给这个题目——坚定的信仰。仔细的研究题目，寻找在演讲中煽起信心之火的源头。 表现信心 演讲时变现出对题目的信心，如果你都对自己观点没有信息，如何让其他人对你的观点有信心？ 快捷方法 由经验和研究中，找出你擅长谈论的话题 把自己的生活体验告诉我们 由自己的经历中寻找题目 对你的讲题感兴趣 热切的想和听众分享所讲的内容 演讲、演讲人、听众 主题不要过于分散 加强储备力量。 多用描述和例证 5W：何时、何地、何人、何事、为什么 演讲要和平时讲故事一样，有人物、有情节、有感情色彩。抽象和空泛是演讲的大地，训导式的演讲只会让听众厌倦。讲实例，讲凡人小事，这才是听众想要的。 利用对白使演讲变得戏剧化。 用明确、熟悉的字眼来制造图像。 “能够在你面前制造图像的演讲人，必定是个容易被了解的人。” 演讲要和平时讲故事一样，有人物、有情节、有感情色彩。抽象和空泛是演讲的大地，训导式的演讲只会让听众厌倦。讲实例，讲凡人小事，这才是听众想要的。抽象的风格都不好。你的句子应该都是石头、桌子、椅子、男人、女人等这一类具体、有生命的字眼。 一鸟在手，胜过二鸟在林。 下了很大的雨 —— 不下则已，一下便是倾盆大雨。 家禽 —— 一只白色的断腿小鸡 使谈话富有活力 演讲不应该是呆板、无感情的。要全力以赴，调用自己所有的热情，去高呼、去描绘、去感染每一个听总。要熟悉你要讲的题目，然后从自身的感受出发，将之扩展开来。 找出你最热切想要讲的题目 假如演讲人坚决相信某件事，而且又讲得很坚定，则必能吸引一定的支持者。 重新体验你对题目的感觉 演讲的时候不妨加入适量的情绪。别抑制自己真正的感受，别把自己炙热的请同感冷却下来。让听众知道，你对这个题目如何感兴趣，如何愿意谈论这个话题，你便可以吸引住听众的注意力。 要做得煞有其事 当你上台演讲的时候，要显得胸有成竹，不要像是被送上断头台似的。 与听众分享谈话的内容 演讲不是自己讲话自己听，而是要向听众传达信息。在这一过程中，你的态度觉得了听众的态度。放下身段，用真诚、谦虚来影响听众。 顾及听众的兴趣。 给予最诚挚的赞赏 与听众合二为一 在你开始讲话之后，尽快想办法讲些能与听众建立起关系的话来。 让听众参与你的演讲 采取较低姿势 有力演说的挑战 如何组织长篇大论 要立刻引起听众的注意 以举例证开始 制造悬疑性 陈述一个引人注意的事实 要听众举手反应。 告诉听众，他们可以获得什么好处。 利用展示。 避免令人不愉快的注意 避免一开始便说道歉的话 避免一开始使用“滑稽”的故事 支持你的主要观念 利用统计资料 利用专家的见证 利用类推法 利用示范表演 要求行动 总结说明 在长篇演讲里，演讲很容易涵盖较多题材，因此到了结尾的时候，听众不免对先前所讲的有点模糊不清，不能有个完整的概念。许多演讲人往往忽略了这点，以为听众会像自己一样，对这些概念清清楚楚。其实不然，因为演讲人对这些概念是经过长期思考，因而熟记于心。但这些对听众都完全是崭新的概念，所以在结尾时应对演讲做一个总结。 要求行动 演讲完了之后，清楚的告诉听众要他们做什么，以达到演讲的思想。 读卡耐基《成功有效的团体沟通》做出的读书笔记。

发现事物的本质，是一项艰苦的工作。需要具备一定的技能和恒心。天才们在这方面得心应手，只要看到了本质，就会比别人领悟得更快，做得更好。寻找本质的工作是艰难的，但专门设计的练习可以帮你。下面我们先做两个练习。 给事物定义 在我的课堂上，常要求学生们给出一些简单的事物——如桌子或自行车——的定义。下面是一则典型的师生对话： A:桌子？是一块木头板，有四条腿。 Q:木头？不能是塑料的吗？或铁的？玻璃的？ A:嗯。对不起。说是一个平面，有四条腿，好一点。 Q:好吧。你说有四条腿。没有三条腿的桌子吗？ A:嗯…… Q:没有两条腿的桌子吗？ A:嗯…… Q:没有一条腿的桌子吗？ A:嗯…… Q:所以说，桌子有几条腿无关紧要。桌腿的数量，作为一个桌子的特征之一，并不是必须的。 对吗？ A:对。 Q:很好。我们接着进行。有没有一条腿也没有的桌子呢？ A:有……没有…… Q:好吧，有没有挂在墙上的桌子呢？ A:有。 Q:那么，这些桌子就没有腿。那么悬起来的桌子呢？ A:嗯……我们没想过那种桌子。 Q:因此，桌腿作为一个参数，根本不是必要的。是吗？ A:是。 Q:那么，这个定义还剩下什么呢？一个平面？你是说一个平面吗？ A:是的。 Q:好吧。墙是一个平面。是桌子吗？ A:不是（很难为情）……我们指的是一个水平的表面。 Q:水平的？有时有些桌子会有点倾斜，所以作为一个特征，水平并不总是事实。再说，地板是 个水平的表面。天花板是个水平的表面。它们是桌子吗？ A:不是（大笑）…… Q:那么，你们的桌子定义还剩了什么呢？ A:什么也没有。 Q:这就是说，第一个定义没有包含必要的特征。回过头来看。你们一定知道定义是用来指定事 物本质的。所以，桌子的本质是什么？ A:……(沉默)…… 好吧，事物的实质必须包含事物的必要的和充足的特征，这样人们才能从一个定义中了解该 事物。同时，记住这个规则：给事物定义之前，先从抽象阶形图中找出最接近的范畴（具体的范畴位于下面，普遍的范畴位于上面，从下到上，从具体到普遍）。在 进入上一级范畴之前，把要定义的事物分为几部分。下面是图形演示的做法： （图略） 例如： 你想给鬈毛狗下个定义，你会怎么说呢？ 狗。一种宠物。 很好。如果你说是一种宠物，那么它在抽象范畴内就太靠上了，因为猫也是宠物、鹦鹉也是 宠物。鱼也是宠物。鬈毛狗的抽象阶形图如下所示： 物体 活物（因为有无生命的物体） 宠物（因为野生动物不是宠物） 狗（因为猫也是宠物）、鸟、鱼等 鬈毛狗（因为还有小猎犬、叭喇狗等） 说鬈毛狗是狗的一种，很好；“驯化了的狗”更好，因为还有像澳洲野狗。 从这个抽象阶形 图中稍高一级的范畴开始，下到狗的其他种类上去，然后定义一只鬈毛狗与德国短毛猎狗、 中国家犬等其他狗的不同处。 现在让我们回到桌子这个话题上去： Q:桌子是什么？你从哪儿开始？ A:上一级！是一件家具。 Q:很好。就这一点，就可以排除地板、天花板和墙。好极了！现在让我们到最下一级，区分桌子和其他家具。 A:是一件某种意义上有水平表面的家具。 Q:差不多，但椅子和书架也有水平表面。它们是桌子吗？ A:不是。 Q:再试试。 A:椅子是用来坐的。 Q:嗯……我也可以坐到桌子上去呀。不过，这是个很不错的尝试！ A:桌子比椅子大，是为了工具用的。 Q:好极了！当你说到“为了”某物时。你就接近一个物体的功能了：椅子是为了坐。桌子是为 了工作、支承并用作工具台。书架只有支承作用。那么到底桌子是什么呢？ A:工具台，并在吃饭时也可以使用的家具。 Q:棒极了！现在把这句话压缩成两三个词的定义。你拿工具都在桌子上做些什么呀？桌子能帮 你做什么呢？ A:整理东西，便于使用。 Q:妙极了！再短一些！ A:组织工作空间用的家具 Q:哇！对比一下第一个定义和最后一个定义。多大的不同！看到了吗？ A:噢，是的！ 这就是琐碎的或表象的定义——塑料的、有腿的、有表面的，及其他所有不重要的事项——与天才或实质定义的区别所在。发现事物的本质容易吗？ 不容易，太难了。 当然难了。不过，如果你能训练自己给出像刚才这样的定义的话，你认为人们会不会把你看 作天才呢？ 当然会了。 所以说，命运掌握在自己手中（确切地说，在自己脑子里）。训练你自己给出类似上面的定 义。后，我们会学习另一种技巧——掌握一眼看到本质的技巧。天才发现事物的本质后， 一切就变得迎刃而解了。这就是为什么天才的解决方法总是位于抽象阶形图的上端，也就是具体/普遍这一级。 我们将继续强化这一意识，不过，现在让我们使用新的技巧看事物。 正如你在桌子这个例子所看到的，找出实质，就是排除不必要的特征或部分，挑选必要和充 分的特征或部分。所有入选的必要部分必须同时是体现本质的充分部分。桌子组织工作空间 ，而不是休息空间（如：床）或辅助空间（如：书架）。最后一点，桌子是工作空间的组织 工具，而不是工作空间的保护物（如：罩子）或工作空间的照明物（如：台灯）。只选必要 的和充分的特征——不要其他的！否则，这个事物的实质就转化成了另一事物的实质，或无 法与另一事物的实质相区分了。 检测你的定义 你已经学会下定义了，当然就有方法检测这些定义，看它们是否正确。一种最有效的方法是反例法。 先讲一个故事，这个故事是古希腊时候的事了。那时哲学家们想对人（或人类）下个定义。 柏位图的定义当时很流行，他说，人是一种没长毛的两腿动物。狄奥真尼斯，当时以言语辛 辣、行为费解著称（如：他居住在城市广场一个澡盆里）。有一天，他带着一只拨了毛的公 鸡去了柏位图的“学院”。柏位图正跟他的学生们围坐一圈讲学，狄奥真尼斯把公鸡往院子 里一丢，看着这只拨了毛的公鸡满院子里跑，哈哈大笑，喊道：“这就是柏位图所说的人！ ” 所以，能找到一个反例驳斥你的定义，或证明它是错误的，是一项有待训练和实践的大能力 。还记得吗？在关于桌子定义的对话中，我只是给你们提供了一些反例，其他的什么也没做 。当时我问，“有三条的桌子吗？”当然有了。于是，桌子有四条腿的定义就证明是错误的…

我们先来看一个例子： 街口的乞丐向我伸出手来，我给了他十元钞票。 用现象、答案、本质来分析问题：我给出了解决了他伸手（这个问题）的答案，但没并有触及他伸手的本质：饥饿；更未能触及整个事件的本质：贫穷(或者懒惰)。 《人月神话》对我触动较深的就是他的现象、答案、本质体系。纵览全书，提出了很多问题、解答、本质，周爱民统计的数据如下： 现象、答案、本质统计 章 现象 答案 本质 章 现象 答案 本质 1 3     9 7 7 2 2 10 1 1 10 7 4 1 3 3 3   11 21 6 2 4 3 4 1 12 15 3 1 5 3 2   13 13 4   6 3 5 1 14 13 4 1 7 5 14 2 15 9 5 1 8 10   1 统计 62% 31% 7% 列表中分出了三类：现象、答案和本质。其中现象62%，答案31%，本质7%。对“现象－答案－本质”的分析存在主观的成分，因此你可以重做这个实验。在上面的列表的分析过程中，看到这样的几点本质： 原文以及对应的本质 本质含义 原文 注 项目在定义阶段就发生了错误 2.6我们围绕成本核算的估计技术，混淆了工作量和项目进展。人月是危险和带有欺骗性的神话，因为它暗示人员数量和时间是可以相互替换的。   概念不完整＝定义不明确＝无法实施 4.1 “概念完整性是系统设计中最重要的考虑因素” 注1 形式化会带来精确的定义 6.3出于精确性的考虑，我们需要形式化的设计定义，同样，我们需要记叙性定义来加深理解。   组织是交流（沟通）的结果 7.1巴比伦塔项目的失败是因为缺乏交流，以及交流的结果——组织。   组织的目标：减少必要的交流和协作量 7.16 团队组织的目标是为了减少必要的交流和协作量。   小型程序与大型程序不同…