翻看了能量守恒定律，

能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，在转化或转移的过程中，能量的总量不变。

最近做的几个市场，或许可以套上这个规则，遵守能量守恒定律。分析一下下面几个市场：

1、淘宝www.taobao.com

2、淘宝卖家服务平台fuwu.taobao.com

3、其他市场

一、淘宝(这里的淘宝泛指网购市场。)

先看看天猫：双十一，官方成交额191亿。这是两个历史性突破，首先，天猫数字去年和淘宝集市基本一比一，今年几乎三比一，证明网购品牌购绝对主流。其次，我国社会消费品零售总额每天三百亿左右，这次淘宝和所有电商线上营业额首次大于线下数字。绝对载入史册的日子！

再看看线下的情况：今年传统品牌和传统零售行业情况不容乐观，都有一部分的萎缩。

电子商务市场的繁荣，能量从线下百货行业转移而来。传统的线下销售渠道分很多层，从中国区代理到华东地区，再到上海总代，最后到达销售终端，一层层下来。商品最后在终端的吊牌价一般为成本价的6倍。

电子商务能量来源于传统渠道供应之间的利润。利润背后的能量转移给了买卖双方，故买卖双方都热情投入，促使市场自然成长。此时淘宝只需负责规则，从能量中抽取一部分。

 

那最终落地到产品层面，在做淘宝这样市场时，需要下手的几个点：

1、市场内，为消费者做好导购。让好的产品胜出、差的产品淘汰，建立优胜劣汰机制。

2、市场外，做好品牌。让尽量多的人意识到能量转移的效果，即比线下便宜同时还能买到意想不到的东西。如全球购需要花人情购买。

3、保障线上品牌商品和线下品牌商品品质统一。

二、淘宝卖家服务市场

一句话描述这个市场：在这里，你可以找到网上做生意所需的水电煤。

服务市场一个典型的生态链市场——生态链是最典型的能量转移。该生态链中的几个节点：

1、生产资料提供者。IDC、AMAZON EC2、线下仓库、运输，等等。

2、第一生产者。软件/服务/应用的制作者。

3、能量消耗者。卖家消费者些工具、应用。以前卖家都需要自己做软件，人力成本很高，现在只需花较低费用即可消费工具应用。

这个地方的能量转移是：

1、从高价生产工具转移给低价生产工具。

2、淘宝对卖家的收费转移给了开发者。

开发者愿意耗时费力投入卖家的成长。

因此，该市场起步阶段要做的是：

1、消费者足够多。（参考宏观经济的理论）

2、扶持生态链中容易灭亡的节点。

三、再分析其他几个市场

看看其他的平台，也都遵循这个定律：

QQ开放平台：QQ将自身的利益转移给第三方。再有3Q大战的时候，企鹅帝国的票数会多些。

BAIDU凤巢：将流量拆分给第三方，让站长提供更多的服务。

做市场时的必要思考：

一个市场一定会有能量的注入，才会有繁荣。

1、考虑能量从哪里来。

2、考虑能量的环状，长期的生态链如何建立。

3、如何建立第一个环状。

紧接着，跳蚤街的生态系统，待建。