他说： I spent a lot of last year urging people to work on stuff that matters. This led to many questions about what that “stuff” might be.

去年，我花了很多时间，鼓动大家去做重要的事情。很多人问我：“什么是重要的事情？”

I’ve been a bit reluctant to answer those questions, because the list is different for everyone.

我不太愿意回答这个问题，因为每个人的判断标准不同。

I thought I’d do better to start the new year with some ideas about how to think about this for yourself.

不过，新的一年来到了，我想最好还是说一下我的看法，供你们参考。

接下来，他举出了三大标准。如果你做的事情，符合这三条，那就属于重要的事情，值得做下去。否则，你最好思考一下，是否应该就此罢手。

下面就是他的三大标准，以及我的理解。

1. 不仅仅为了赚钱

青年人容易犯的一个大错误，就是太关注钱，将金钱作为衡量成功的唯一标准。实际上，钱的作用在于，你能用它来干自己想干的事。钱本身并不是生活的目的，你自己想干的事才是。钱就好比汽油，生活的目的不是为了获得汽油，而是为了让汽车加满油之后，去那些你想去的地方。

不要去想你怎样才能赚到钱，而要去想你对他人、对社会的价值在哪里。你要相信，如果你对社会是有价值的，你就一定能够赚到钱，虽然未必很多。

不要让自己变得太现实。很多中国年轻人工作的目的，就是为了早日买到一套自己的房子。你应该有一些更远大的追求，天下的房子有无数套，但是你的人生只有一次。就像网上流传的一句话所说的，“Make big dreams, because if you don’t, you will end up in small places; Take small steps, otherwise you will end up with big troubles。”

不要害怕失败。有一句西方谚语说得好，“杀不死你的东西，让你变得更强大。”（What Doesn’t Kill You Makes You Stronger.）德国诗人里尔克说过：“同渺小的对手战斗，胜利只能使我们变得同样渺小。我们真正需要的，是英勇地被更强大的对手击败。”（What we fight with is so small, and when we win, it makes us small. What we want is to be defeated, decisively, by successively greater things.）

当你干一件事的时候，如果你更关心什么时候你才能获得回报，而不是什么时候你能做出更大的成果，这通常是一个危险的信号，表明你的人生可能走错了路，你正在浪费自己的生命。

2. 创造了更多的价值

如果你干的事情，不能为世界创造更多的价值，不能抵消成本，那就别去干它。典型的例子就是彩票和博弈。如果你把博彩当作自己的事业，那就太危险了。因为彩票业作为一个整体，不创造任何社会财富，反而要消耗大量的社会财富。只有行将崩溃的乱世，彩票业才会有大发展；任何欣欣向荣的社会，都不会鼓励发展这种浪费社会资源的事情。此外，很大程度上，证券业同博彩业是类似的。许多青年人迷恋炒股，无异于将人生投入赌场，最终只能是浪费了自己宝贵的青春，而一无所获。用经济学的语言说，就是你要回避“零和游戏”，绝不参加像彩票那样的“负和游戏”，而要去做那些为双方带来共赢的事情。

任何真正成功的人生，都是为他人创造价值的人生；任何真正成功的企业，都是为客户创造价值的企业。如果一个朋友不能为我们带来任何正面的反馈，交往就无法维持；如果一个企业的产品，不值客户支付的价钱，客户就会流失，企业就会关门。我们的人生通过不断与他人进行双赢的价值交换，达到壮大自己和发展自己的目的；整个社会通过这样的交换，实现了繁荣和进步。

第一条原则同这一条，是紧密联系在一起的。前者用来判断你选择怎样的事业；后者用来判断你的事业能否成功。以微软公司为例，它的目标从一开始就是“让每个家庭的每一张桌子上，都有一台电脑。”（a computer on every desk and in every home.）这符合原则一。然后，微软公司制造了Windows操作系统，大大增加了电脑的易用性，改变了人类的生活方式。这符合原则二。就是因为微软做到了这二点，所以它成了世界上最赚钱的公司，这并非偶然。

当然，这并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果赚不到钱，我们就无法满足生存的基本需要。这里面存在一个平衡问题。我们必须经常自省：我们得到了什么？我们又创造了什么？

3. 符合长期利益和整体利益

人类的生命只有几十年，这注定了人类是一种短视的动物。我们无法跳脱局部的和短期的视角，来判断自己的利益，尤其不愿意用短期的牺牲，来换取长期的利益。这就是为什么一些对社会发展最重要的事，都是由非营利性组织来推动的原因。

但是，这样做是不对的，是用现在换取将来。规划人生的时候，必须有长期观点，考虑5年后、10年后、甚至20年后的发展。现在有一种论调，提倡大学生“先就业再择业”，这本来只是无路可走时的应急方法，倘若作为找工作的指导思想，就大错特错了。正是因为人生太短暂，一旦走错路，将来再想回头，几乎是不可能的。所以，当短期利益与长期利益发生冲突时，你必须非常小心，必须多考虑将来的需要。

另一方面，当局部利益与整体利益发生冲突时，你还必须考虑到其他人的利益，甚至是子孙的利益。（政府庞大的财政赤字就是在花子孙的钱。）所有人的命运是休戚相关的，你个人的成功是建立在你对集体的价值之上的，所以对你来说重要的事，往往对其他人也是重要的。除了你自己的立场，你还必须站在其他人的立场，判断某件事是否重要。

来源:
阮一峰的网络日志：要做最重要的事情 怎么判断

最近和@在天 @子休 @小马 @正纯聊天的一些心得体会：

类似于微信，不停的刷朋友圈，一有空闲就刷，看见自己关心的人此刻在做什么，能为ta做什么，能和ta做什么，怎么和ta搭讪，一种幸福的感觉。

所以，我来做无线的话，一定要让用户爱不释手，一有空闲就会去刷她，刷到幸福的感觉。无论是在马桶上bianbian突然看到手机上不期而遇的美好带来的茅塞顿开，还是在公交站台胖冻得冷飕飕手机上一条提醒让我瞬间暖烘烘。

再落地如何做淘宝。 PC每次逛淘宝买宝贝。找货、比价、比货让我恨不得把电脑炸了。比如最近有个空气净化机活动，你要我如何是好？我要打开每个商品，去研究ta的每个系数、比价、下单？我就是想买个空气净化器，让PM2.5别在毒害我。这种玩法在PC上我已经崩溃了，在无线这边是否能让事儿变得更简单？

所以，我会选择做导购，让无线的导购更顺畅，别再用那啃爹的搜索了——无线上你翻个20页600个商品试试。大概思路：

1、第一步，第一步要做，而且不得不做的，是支持各种商品在无线快速交易。

2、第二步，导购部分，革掉LIST和类目的命，用更简单、轻快、舒适的导购模式。找回多年前在淘宝淘到喜爱商品的感觉。

微信一直在发展了一年多，并没引起阿里的足够重视。现在微信非常要命。

1、占据了用户更多的时间。以前人们没事就逛逛淘宝看看有什么要买的，有什么新鲜的东西。现在没事就刷刷朋友圈、刷刷附近的人、漂流瓶。用户逛淘宝的时间被微信拉走。

2、无线端的增量市场。中国去年一年产生网购的独立用户为1.3亿。去年智能手机的出货量为4.3亿——这4.3亿都支持微信的。手机的使用门槛远远低于PC，很多用户直接越过PC接触无线。

3、

手机与PC的区别：

PC时代，只要有流量大站给你引流，小站就能生存并逐步发展。

用户靠对品牌认知来记忆产品。用户能记忆的应用数量为7个，APP STORE有几百万的应用，如果用户每天都打开你，你就成功一半了。

有几个目标需要达到

1、用户每天没事就打开我们的应用看看。

2、在用户的认知里，某个应用必须装，不装不行。而且和某些事情强关联。

如果我来做来往，怎么做

1、产品部分做手机生活平台。只要涉及到付费、生活、导航的都可以用这个客户端。

2、推广部分重点建立来往的品牌。让人记住来往。

人无癖不可与交，以其无深情也；
人无疵不可与交，以其无真气也。

上面说的是交友，但我认为作为相伴一生的标准也并无不可，但需要做一点改动。我是男人，所以只说女人。

有趣的女人是什么样？有品位、有性情、有瑕疵。

• 有品位的女人，有梦想，有追求。也说明她有享受美好的欲望。安于现状甚至安于丑恶，所见之处并不缺少。保持品位才会让人远离那些低质量的人生，有伊人如此相伴，怎能不充满乐趣？
• 有性情的女人，有脾气，有棱角。也说明她有独立的见解。人生在世，随波逐流总是很容易。纷纷扰扰中能有坚持，难能可贵。
• 有瑕疵的女人，需呵护，需包容。也说明她有血有肉，有弱点。完美无缺的女人，我当朋友看待，敬而远之。有弱点的女人，才有两人携手并肩走过人生的必要。相伴相守，不是泾渭分明的界限一条各走各路，相互调和和扶持才是正路。要是完美无缺，你不如自己过。

顺便说一句，我眼中三者最重要的是品位，其它两者，都好说。如果是以结婚为目标，男女双方的品位不能差太多。比如我心心念念地有朝一日要去黄石公园观狼群，她却成天想抱着一把锄头去后院葬花，那可就麻烦了，大麻烦。

2、SNS

3、无线

4、越来越强调个体的价值和作用。

1、品牌定位。

一些品牌目标人群25-45岁，范围有点大了，越精准目标越清晰。

2、性价比。

网络上的很多商家，经常提到性价比。

性价比，即性能和价格的比较。要使性价比最高，则一定需要提高分母，或者降低分子。如果你是商家，为了不断提高性价比，你要做哪个呢？

3、特色。

做品牌应有自己的特色，便于记忆和识别。

许多工厂都是为国外代品牌代工起来的，经常会将欧版的衣服改改款放在国内市场来做。事实是亚洲人比欧洲人们手要短一些，我们穿着欧版时袖子经常会长出来，办公时也经常要将袖子拉起。其实合适的衣服应该是坐下时刚好把手腕拉出来可以做事。

UNIQLO，就是一个好例子。有你扣，就专做亚洲人，衣服的设计都很合身，所以他们的回头客很高，访问的顾客人群也很固定。

另外还有几个品牌可以看看他们的动向，做亚版的欧时力、fiveplus。大胆预测一下，会在VERO MODA、JACK JONES之后会在年轻群体中火起来。

创造一个品牌几个重要环节

1、供应链。

2、marketing（营销）

3、sales（销售）。

供应链是底层，marketing是长期生存能力，sales将前两块的工作变现。

当前国内做品牌的情况

1、贴牌的。

广东、江浙一带以前做工厂的人。他们对供应链和质量管理很擅长，对品牌营销和销售不太在行。这类人之前才用的方法是注册的洋品牌，在国内来卖。在一段时间内，这类品牌在二三线市场还有很大的市场，从长远来看这类品牌会在市场上越来越不吃香。

2、擅长销售的。

主要指淘宝大卖家，或者电子商务里运转得不错的一群人。他们很懂互联网，知道如何在淘宝的生态下做营销与成长。

缺点在于对供应链的管理。外包的管理，在于对外包质量的严格把控，则需要对相应工作的每个环节非常熟悉，能精确的控制外包的每个环节。这类公司常常缺少传统供应链的生产管理经验。

苹果硬件的生产都外包给富士康，但是他们知道如何生产硬件并控制硬件环节的质量。

3、理想型

他们将做品牌视为自己的理想。通常会有明确的品牌定位和市场定位，例如加多宝（原王老吉）对凉茶品牌的管理，对精分市场品牌的熟练。这类的缺点是要煎熬的时间很长就，需要很长的时间才能发挥更大的作用。

除了以上讨论，还有点知识，即关于学习 本身的。

如何研究新的市场

1. 理论。学习和品牌相关的理论：MBA的书籍，参考书中案例。通过此来建立一些参考案例。
2. 观察。走访一些品牌商家、参加评委会，看看他们怎么做，总结优点和问题，。
3. 布点。根据现状和理论模型对比，测量亮点之间的距离，找出突破点，并进行布点。按照布点一个一个产品来做。

@记2012-12-12午聊，关于品牌

前段时间接触了几位经济学家，特别有趣的是有贵老师，聊了聊经济学的一些理论。讲讲一些跟设计相关的。

在大系统里，一些小的规则就不在适用，有时需要换换思路思考。

拿经济学来讲例子，传统经济学基础是，开源节流。可以这么解释：

1、对于个人来讲，即你的收入一定，如果要增加财富，则要减小开销。

2、对于整个社会来讲，每个人都截流时，反而带来财富的缩减。

因此，如果要增加整个社会的财富，则需要放贷。

类似于以上的情况，对于大系统，尤其是生态系统，换个角度来思考。结合阿里生态圈，

生态系统

一、关于职业差评师是否应该存在。

淘宝已经成为一个复杂的生态系统，里面有买家，卖家，服务商，基础服务提供商。

买家购物，也受到卖家的欺客。

卖家卖货，赚买家的钱，同时也需应对淘宝的“苛捐杂税”，还需要面对天敌（职业差评师）。

服务商为卖家提供服务支持，也从卖家那收钱。从事生产，需要为生产工具（服务器）付费。

……

一个小小规则的改动，带来的是整个链条的改变。也许会带来物种的消失。

我认为，职业差评师应该存在

天敌的存在，环境的变化，会推进事物的进展。

要让一盆水里的泥鳅不死，就是放一条鱼进去。

新品发布万象城，做品牌。

日常销售银泰，做交易。

过季了就衣之家，走量清库存。

电商商业逻辑

新品走天猫，

日常销售走淘宝

国际了就走VIPSHOP

旅游网站，如携程、驴妈妈、途牛、淘宝旅行。

将线下的旅行商品线上卖，他们其实都还是市场的大杂烩，没有精确的细分市场。

电商领域，百货是走的最快的；他们的高端市场有优众网、走秀。低端销货的有唯品会。

对应的旅行行业，也应该需要诞生一个高端的在线商城和低端的在线商城。

做的时候，应该轻量化。将旅行行业的SHOPPING MALL 考虑成一个品牌。自然提到品牌的3个关键因素：供应链、sales、marketing

我做旅行，就只做SALES和MARKETING，供应链部分应该强管理，弱库存。

能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为其他形式，或者从一个物体转移到另一个物体，在转化或转移的过程中，能量的总量不变。

最近做的几个市场，或许可以套上这个规则，遵守能量守恒定律。分析一下下面几个市场：

1、淘宝www.taobao.com

2、淘宝卖家服务平台fuwu.taobao.com

3、其他市场

一、淘宝(这里的淘宝泛指网购市场。)

先看看天猫：双十一，官方成交额191亿。这是两个历史性突破，首先，天猫数字去年和淘宝集市基本一比一，今年几乎三比一，证明网购品牌购绝对主流。其次，我国社会消费品零售总额每天三百亿左右，这次淘宝和所有电商线上营业额首次大于线下数字。绝对载入史册的日子！

再看看线下的情况：今年传统品牌和传统零售行业情况不容乐观，都有一部分的萎缩。

电子商务市场的繁荣，能量从线下百货行业转移而来。传统的线下销售渠道分很多层，从中国区代理到华东地区，再到上海总代，最后到达销售终端，一层层下来。商品最后在终端的吊牌价一般为成本价的6倍。

电子商务能量来源于传统渠道供应之间的利润。利润背后的能量转移给了买卖双方，故买卖双方都热情投入，促使市场自然成长。此时淘宝只需负责规则，从能量中抽取一部分。

那最终落地到产品层面，在做淘宝这样市场时，需要下手的几个点：

1、市场内，为消费者做好导购。让好的产品胜出、差的产品淘汰，建立优胜劣汰机制。

2、市场外，做好品牌。让尽量多的人意识到能量转移的效果，即比线下便宜同时还能买到意想不到的东西。如全球购需要花人情购买。

3、保障线上品牌商品和线下品牌商品品质统一。

二、淘宝卖家服务市场

一句话描述这个市场：在这里，你可以找到网上做生意所需的水电煤。

服务市场一个典型的生态链市场——生态链是最典型的能量转移。该生态链中的几个节点：

1、生产资料提供者。IDC、AMAZON EC2、线下仓库、运输，等等。

2、第一生产者。软件/服务/应用的制作者。

3、能量消耗者。卖家消费者些工具、应用。以前卖家都需要自己做软件，人力成本很高，现在只需花较低费用即可消费工具应用。

这个地方的能量转移是：

1、从高价生产工具转移给低价生产工具。

2、淘宝对卖家的收费转移给了开发者。

开发者愿意耗时费力投入卖家的成长。

因此，该市场起步阶段要做的是：

1、消费者足够多。（参考宏观经济的理论）

2、扶持生态链中容易灭亡的节点。

三、再分析其他几个市场

看看其他的平台，也都遵循这个定律：

QQ开放平台：QQ将自身的利益转移给第三方。再有3Q大战的时候，企鹅帝国的票数会多些。

BAIDU凤巢：将流量拆分给第三方，让站长提供更多的服务。

做市场时的必要思考：

一个市场一定会有能量的注入，才会有繁荣。

1、考虑能量从哪里来。

2、考虑能量的环状，长期的生态链如何建立。

3、如何建立第一个环状。

紧接着，跳蚤街的生态系统，待建。